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4s店强制加装或赠送的精品,到底值多少钱?值不值得买?

  2019-01-06 12:39  编辑:跑车网 来源:名车资讯

年底临近,很多汽车经销商纷纷打出“年终大礼包,购车送精品”的优惠活动,或者直接将裸车的价格降到最低,以次来吸引消费者的眼球,然后通过绑定购买精品的营销手段,给消费者制造一种“售价很低”的感觉。实际上这些都是4s店的营销手段,或许卖一台车的纯利润没有那么高,但是通过精品以及其它附加费用,来提高单车产值!这已经是业内外公所周知的秘密。 单车利润变低并不是4s店所期许的,所以他们会通过其它营销手段来增加

2019年01月06日 10:21来源:汽车大师

年底临近,很多汽车经销商纷纷打出“年终大礼包,购车送精品”的优惠活动,或者直接将裸车的价格降到最低,以次来吸引消费者的眼球,然后通过绑定购买精品的营销手段,给消费者制造一种“售价很低”的感觉。实际上这些都是4s店的营销手段,或许卖一台车的纯利润没有那么高,但是通过精品以及其它附加费用,来提高单车产值!这已经是业内外公所周知的秘密。

单车利润变低并不是4s店所期许的,所以他们会通过其它营销手段来增加产值。其实大部分消费者对于他们的手段都比较清楚,毕竟有过买车经验的老司机都以了解,但是大部分没有车的车友还是有必要了解一下,比如汽车保险和汽车精品。

4s店强制加装或赠送的精品,到底值多少钱?值不值得买?

汽车保险几乎是4s店强制在店内购买的项目,即使上保险会花很多钱,消费者也只能接受这种捆绑的销售,至于保险的利润有多大这里就不多说了。

汽车精品也是消费者购车时的头疼的问题,捆绑销售实在让人难受。其实汽车精品的利润极其之高,这也是为什么4S店会心思变着方法让消费者购买的原因,那么今天我们就来聊一聊汽车精品。

汽车精品必推:

1、汽车贴膜

精品膜4S店价格:2000——5000

物料成本:200-500左右

赠送膜4S店标价:2000

相信很多车友看到这里会有各种想法,贴膜真的有这么暴力吗?下面是业内人员的口述:某些号称3M精品膜(的确是3M正品,支持防伪验证)的真实成本不过几百元,售后人员的工时费不过百元,但是最终反馈到车友的价格确高达3000-4000元……或者他们也会推荐一些国产贴膜,价格要便宜的多,实则物料成本则更低。贴膜这个事完全看个人,但大部分车友买车后都会给汽车贴膜。

4s店强制加装或赠送的精品,到底值多少钱?值不值得买?

2、封釉、打蜡、镀膜

打蜡4S店价格:100—500

物料成本:20-50

封釉4S店价格:1000—2000

物料成本:100-500

镀膜4S店价格:2000—3000

物料成本:200-800

关于打蜡、封釉、镀膜车友就更为了解了,打蜡算是汽车经常做的项目,对于那些比较爱护车辆的车友来说很正常。打蜡的价格也非常便宜,一般汽车美容店都在几百元左右,其实打蜡主要是人工成本,车蜡的成本很低,具体大家可以淘宝。至于封釉和镀膜有一定技术壁垒,车友不能自己操作,只能去店内操作……当然,封釉和镀膜是保养噱头还是能真正的保护车漆,这里就不做评论了,作用肯定有,但反应到实际性价比上售价确实偏高,几百成本卖几千……不地道,不靠谱。

4s店强制加装或赠送的精品,到底值多少钱?值不值得买?

3、底盘装甲

4S店价格:200——1500

实际成本:100左右

有人跟你说底盘装甲高大上,那他一定是忽悠你!有人跟你说,“底盘装甲是在汽车底盘2—4毫米厚的弹性材料,犹如给车的底盘穿上了一层厚厚的铠甲,能起到底盘防锈、防腐蚀、防刮底、提升隔音效果等功效”,听起来很靠谱,但以目前汽车状态来看大部分车型的底盘防锈都做的不错,所以底盘装甲并不是必要!而且店内售价偏高,在淘宝上随便搜“底盘装甲”,原料成本之低,用户自己完全可以自己动手操作!唯一的要求就是车辆需要举升!

还有什么脚垫、靠枕、摆件等一系列精品,这里就不在多说了。关于4s店内销售卖的精品,你有什么要说的?欢迎留言讨论。

内容来源于车友头条-车友号-汽车大师

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