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静谧的豪华背后的大动静 全新林肯大陆凭啥“暖人心”

  2016-11-28 23:42  编辑:跑车网 来源:名车资讯

静谧的豪华背后的大动静 全新林肯大陆凭啥“暖人心”

作为豪华汽车C级车(即中大型豪华轿车)市场,一直都是德系占据着当仁不让的巨大优势,而本年度长轴距版新E级上市之后,更是让原本就几无悬念的该细分市场变得铁板一款,绝大多数人都坚信,具有强大品牌优势和智能含金量的标杆级E级车在树立了该级别标杆级影响之后,没有任何竞争对手能够在短期内能上演“虎口夺食”的戏码。

但就是有一家刚刚在中国站稳脚跟的二线豪车品牌“不信邪”,偏偏准备上演一出“偏向虎山行”的险棋。这家豪华品牌就是刚刚进入中国市场两年的林肯。

静谧的豪华背后的大动静 全新林肯大陆凭啥“暖人心”

在其入华两周岁“生日”之际,林肯在中国区总部所在地的上海发布了旗舰轿车——全新林肯大陆Continental。新款大陆共有尊享版、尊雅版和林肯总统系列等五款配置,官方售价从418,800元到613,800元。

全新大陆所瞄准的就是已经杀成一片红海的中大型豪华轿车市场。那么,在竞争如此惨烈的细分市场上,在中国初出茅庐的林肯凭什么刷出自己的存在感?林肯新大陆的机会又是几何呢?

静谧的豪华背后的大动静 全新林肯大陆凭啥“暖人心”

77岁老司机“转身”中国

提及大陆车型,对于林肯而言有着特殊的含义。汽车头条APP注意到,在新闻发布会现场门口最显要位置,就摆放着林肯大陆历史上的首款车型和经典车型。而借助LED互动触摸屏,也让来宾首先认知到在林肯悠久的历史长河之中,围绕着大陆这款车型有着太多精彩的故事。

林肯大陆Continental诞生于1939年,由时任林肯首任董事长埃德塞尔·福特(Edsel Ford)亲自打造。数十年来,林肯大陆Continental一直都是被拥趸尊称为豪华与魅力的代名词。发布会现场大屏幕上轮换播放着星条旗和美国总统、娱乐界名人的照片更是表明了这款车型在其70余载的变迁之中同美国社会有着紧密的联系。

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根据介绍,它曾是美国摇滚巨星“猫王”埃尔维斯·普雷斯利(Elvis Presley)、知名影星伊丽莎白·泰勒(Elizabeth Taylor)的专属座驾,并先后服务过从约翰·肯尼迪(John F. Kennedy)到罗纳德·里根(Ronald Reagan)六任美国总统。潮流名车和总统座驾两者原本两种并不搭界的气质被林肯大陆车型很好地融合在了一起,而其也深深地烙印下了美国社会的变迁,如果用“一部林肯大陆,半部美国近现代史”来形容,似乎是一点不为过的。

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而在进入中国两周岁庆生时刻,林肯将这样一部具有历史感的旗舰车型“旧貌换新颜”,投入市场,对于其的期待可想而知。林肯预计,到2025年,中大型豪华轿车的销量将较2015年水平增长60%以上。林肯中国总裁梅蔼明(Amy Marentic)对汽车头条APP记者表示,中大型轿车市场是林肯不能放弃的一块市场“重地”。

根据汽车头条APP之前获悉的信息,2016年,三季度林肯在华销量达8,546辆,前三季度总销量达20,996辆,同比增幅均为191%。目前,林肯在中国共有54家林肯中心和四家分公司运营,并正按计划于2016年年底前建设65家林肯中心,在2017年年底前布局80家林肯中心。而一直视中国市场为全球最核心市场之一的林肯,自然不能坐视其在豪华C级车市场的“缺位”。

“全新林肯大陆Continental是林肯长期以来不懈努力的结晶,”梅蔼明表示。“全新林肯大陆Continental将为那些寻求新鲜体验的消费者带来个性化驾享之旅。它将挑战目前豪华汽车市场的沉闷现状,改变竞争格局。”梅蔼明和林肯明白无误地表达了新大陆就是为了那些厌倦了“沉闷现状”的消费者而用。

说的通俗一点,林肯就是期望能够找到那些已经厌倦了德系豪华品牌“街车”现状的人群,用这样一款“代表了林肯最高工艺”的新车去填补潜在的消费诉求和市场空间。从而使自己的销量更上一层楼。

“静谧的豪华”读懂中国

从旁观者来看,此时此刻全新大陆入华,时机并不恰当。首先,在大陆发布之前,行业标杆级的奔驰长轴距E级正在全力铺货,在市场上攻城拔寨。而紧随全新大陆发布之后,沃尔沃的年度重磅车型——首款基于SPA架构打造的旗舰车型S90L也即将杀入战局,在广州车展上预售价已经杀入38万左右空间的S90L被视为今年中大型豪华汽车市场的“价格屠夫”,市场留给其闪转腾挪的空间并不充沛,腹背受敌的全新大陆凭什么能杀出重围?

静谧的豪华背后的大动静 全新林肯大陆凭啥“暖人心”

除了浓浓的美系情怀之外,林肯为自己的这部旗舰轿车找到了两个理由:静谧的豪华与林肯之道。“全新林肯大陆代表了林肯的最高工艺水平,我们注意到,竞争对手粗犷的豪华设计风格充斥着中国市场,我们仔细聆听新一代豪华汽车消费者的声音,期望打造出优雅、简洁互动、温暖人性的品牌。”林肯全球总裁葛皓华(Kumar Galhotra)在现场斩钉截铁地表示。

“全新林肯大陆Continental优雅、静谧、动力十足,带来以人为本,因人而设的个性化体验,是对‘静谧的豪华’的诠释,全车每一个细节,都是为了给顾客带来更为优质的体验,展现了我们体验为先的品牌哲学。”他对汽车头条APP介绍到。

静谧的豪华背后的大动静 全新林肯大陆凭啥“暖人心”

温暖、以情示人是林肯期望通过林肯大陆让中国消费者实实在在感知到的“情感力”,而林肯坚信,好产品“会说话”,他们正是通过诸多细节的打磨让消费者去感知到这种品牌的“温度”。

比如全新林肯星辉式前格栅打造了林肯动感、现代的全新外观,林肯迎宾感应系统会以林肯星标欢迎毯欢迎驾乘者,这就让人和车之间有了更深层次的对话。

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在内饰上和空间上,林肯更是做足了功夫,工程师在研判了中国消费者的用车需求之后,在大量细节上进行了匹配性升级换代。比如拥有多项专利的带30向调节功能的尊享全体感座椅(Perfect Position Seats)堪称林肯大陆上的最大卖点,它支持左右双腿和上下背部的分区调节。总裁级后排空间专为中国消费者设计,拥有充足的腿部空间。

而独家Revel音响系统拥有三种各具特色的音场效果,将音乐会和舞台剧现场逼真还原,ANC主动噪音控制系统、声学降噪玻璃等一系列技术令消费者对于全新林肯大陆Continental降噪表现有更多的期待。在安全配置方面,第二代360度全景影像可视系统能消除盲点,带自动跟车及行人防碰撞预警系统的ACC智能自适应巡航系统带有主动制动功能,并优化出行体验。

静谧的豪华背后的大动静 全新林肯大陆凭啥“暖人心”

奔驰长轴距新E级一出,背后“荒芜一片”,这是不少人对于目前中大型豪华汽车市场的基本看法。诚然,谁也不会怀疑以E级为代表的德系诸强不可比拟的强势,同时也不会否认轿车市场并不是同SUV一样是中国车市的“风口”。

鏖战中的豪华中大型轿车市场还需要一张新面孔吗?林肯新大陆能否在这个竞争惨烈的市场找到一片属于自己的“新大陆”呢?这是林肯不容回避的核心命题。

无疑,作为后来者的林肯大陆自然是“压力山大”,找到属于自己的一片大陆更是困难重重。但作为“搅局者”的林肯,唯有“变招”才能“险中求胜”,在咄咄逼人的竞争对手面前,通过“静谧的豪华”所释放出来的情感力,在加上已经渐入人心的林肯之道这样的体验式营销方式,将温暖打造成主题词的全新林肯大陆才有望击中中国消费者的“情感防线”,从而刷出自己的一片天地。

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