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车展访谈丨海马李伟胜:通过传播“家文化”拉近与用户

  2016-11-18 16:49  编辑:跑车网 来源:名车资讯

车展访谈丨海马李伟胜:通过传播“家文化”拉近与用户

11月18日,2016广州车展正式拉开帷幕,汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天,做客专访直播间的海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜先生,就海马品牌车展上的亮点新车、品牌经营和技术理念进行了深度分享。

以下为采访对话:

车展访谈丨海马李伟胜:通过传播“家文化”拉近与用户

汽车头条APP:一汽海马在今年推出了全新福美来的品牌,福美来已经有很长时间历史,大家很熟悉,而且把海马V70更名叫福美来。海马现在有轿车、有MPV车型,我们改名字之后,现在的效果怎样?消费者的反馈是怎样的?

李伟胜:首先这样的做法对福美来的认知更加统一了,福美来是一个家用品牌,是有20年的传承家轿品牌,福美来的品牌主张是爱在一起,同时要和大家一起实现共同的福美来的理想和愿望,这一点得到我们客户和现在体系广泛的认可。

第二在目前中国品牌市场形成了以家轿为主打品类的专属品牌,我们把福美来从原来的产品品牌上升到轿车类的品牌。海马未来会持续强化这样的产品和营销布局,让大家更好的感受到福美来给大家带来的家的文化,以及更好的实现爱在一起的文化理念。

汽车头条APP:当前轿车的发展势头比SUV、MPV稍微差一点,那么面对这样新的形势我们的机遇和挑战在哪里?

车展访谈丨海马李伟胜:通过传播“家文化”拉近与用户

李伟胜:现在大家都是谈SUV,而且保持高速的增长,SUV有40%的占比。轿车的增速没有SUV的快,但是从总的体量来看轿车体量是最大的。其次未来的这种汽车消费需求应该是多元化的,SUV之所以现在快速增长,一方面跟目前SUV的占比偏低有关,另一方面跟社会经济的发展以及中国的城镇化、中国现在社会价值有关,就是突出个体的社会价值有一定的关系。现在有30%的增长率,我认为未来有将近50%的市场,就是SUV加皮卡加多功能车有50%的市场。

尽管现在很强调个体文化,但是我们不要忽略传统文化里面的家文化,而且现在国家倡导回到传统文化,就是回归家文化。海马福美来就是家文化的承接者和传播者,同时我们在汽车领域里面真正把这种家文化做到极致,满足多人口家庭出行的需求和日常的用车需求,这是我们的使命。我们并不认为福美来作为一个轿车品牌的的未来值得担心,我们恰恰认为有一个比较好的空间和时间沉淀,打造真正属于中国传统的家庭文化背景下的家轿品牌。

车展访谈丨海马李伟胜:通过传播“家文化”拉近与用户

汽车头条APP:海马汽车把V70改成福美来加入这个家族丰富他内涵,我们福美来还有其他新车的规划吗?

李伟胜:V70这个产品之前认为是MPV车型,但是我们跟市场和客户的沟通过程中,我们发现跟我们的认知有偏差,有一部分人户认为MPV是商务车,有部分认为是面包车,但是没有人认为MPV是家用车,恰恰我们的产品是多人口的、10-15万的家用车,所以我们把福美来定位家庭用车、是满足多人口家庭出行和用车需求的产品,和我们的家文化是吻合的,未来我们会围绕这个产品继续优化和研发我们的产品。

汽车头条APP:海马汽车在渠道上有怎样的规划或者帮助产品更好的进入消费者的家庭?

李伟胜:从海马汽车的规划来说,福美来是属于家轿,我们还有SUV的规划,这是我们今年强调的福美来品牌的规划。另外基于这种家文化的理念,产品包括营销,营销包括传播的方式和流通模式,都会按照这样的方向和理念重新打造,实现我们客户之间的价值认同以及双方产生的产品利益点。在营销创新、新车的开发以及流通模式里面的渠道变革,就是我们要打造一个更扁平化的流通模式和渠道,我们跟客户的交易距离降到最低,甚至可以直接交易,让客户感受到它的利益最大化,而且跟厂家之间的沟通更直接。

汽车头条APP:我们去年谈微增长的新常态,但是今年我们看到车市销量增长非常强劲,对我们一汽海马来说怎么看待这个新常态的现象或者趋势,我们在这个新常态下有一些机遇和挑战怎么应对?

李伟胜:今年的车市是先抑后扬的过程,整体2016年有两位数的增长。从中长期角度看,乘用车的领域微增长是常态。对于一汽海马来说做了一些战略规划的挑战,我相信我们在这个市场上会有更好的表现。同时通过我们的聚焦、通过我们的创新能够立足市场,成为中国家轿品牌的代表,有机会参与国际的竞争。

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