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头条·现场 | 4008正式上市,东风标致用务实保驾护航

  2016-11-17 22:59  编辑:跑车网 来源:名车资讯

头条·现场 | 4008正式上市,东风标致用务实保驾护航

“第一,提升品牌;第二,带动东风标致SUV产品系列、乃至整个东风标致的销量提升;4008的职责很多,本身销量也很重要。”11月16日晚,东风标致总经理李海港向汽车头条APP表示。

头条·现场 | 4008正式上市,东风标致用务实保驾护航

当晚,东风标致4008在广州南沙体育馆正式上市。18.57-27.37万元的售价算不上太大的惊喜,对此,李海港表示:“这是一个理性、务实的售价,是一种产品力体系导致的结果。”

众所周知,4008是东风标致“升蓝向上”品牌计划中践行“产品向上”和“技术向上”的核心产品,也是其进入中级SUV市场的首款车型。正因如此,4008产品力相比以往有一定突破。如动力总成起步是350 THP,并搭载增强型Grip Control多路况适应系统;与此同时,ADAS智能驾驶辅助系统也首次在东风标致4008上实现了全面搭载。

为了让4008能够被更多的消费者接触,东风标致还联合大搜车、蚂蚁金服网商银行、阿里汽车,共同推出针对东风标致4008 350THP车型的专属产品——“弹个车”创新购车解决方案。

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关于此次多方合作,李海港向汽车头条APP表示:“大搜车是整体方案的设计者、操作者,蚂蚁金服提供资金,阿里巴巴则是线上交易平台并负责推广和传播,三者结合。”新方案将为客户提供“更低首付资金门槛、更低还款压力、更灵活分期”的“先租后买”弹性购车金融服务,用低首付将车开回家,以月租金的形式试驾一年后再决定是否购买,购车还将提供3年0首付的分期贷款。

对于这样的一个创新合作,李海港不仅没有进行“炒作”,反而坦承:“我们看重这个项目本身,更看重项目的传播价值,线上线下的结合能够在短时间内让更多消费者了解到4008。”

实际上,不仅仅是对“弹个车”,李海港对4008的产品力、价格竞争力同样没有进行过多自吹自擂,采访中也是尽可能的进行客观阐述,从更多方面展示调整期过后的东风标致、更加务实的东风标致。

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比如销量预期。虽然4008有着提升品牌、带动东风标致销量提升等多重任务,李海港在谈及其销量预期时仍十分理性:“今年一万台,明年保底月均5000台。在此基础上,我们会针对市场的变化和机会,采取一些金融性策略。”

比如营销方面,在总结308粉丝营销经验的基础上。东风标致为4008量身打造出“圈层营销”概念。“通过圈层找到圈层领袖,再借助圈层领袖的示范效应、影响力,逐渐扩展4008的产品影响力、品牌影响力。”李海港说道。

更重要的是,东风标致还将通过更多务实的做法,让4008的上市销售能够得到有效的渠道支撑。

”经销商的盈利性是品牌存在和发展的生命线,也是为用户提供良好服务的基础。”李海港向汽车头条APP表示:“明年东风标致的核心终端管理就是通过全面支持、合理的目标、经营思路的转变、明晰的策略,全面支持经销商获得盈利,明年所有的工作更加聚焦到终端。届时,我们不会过度干预经销商,作拾遗补缺的发展,如果这个经销商做的非常好,我们回强调短期的发展;有些区域的经销商做的不是非常好,我们回主动更新;我们重点关注的是空白区域的网络发展。”

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与此同时,东风标致还将推进经销商多元化,如签约汽车之家、一猫垂直电商平台等。“目前已经有四家线上经销商,但有一个原则就是不冲击实体店。线上经销商主要负责特殊产品、将退市产品等,实体店仍然是主营核心产品。”李海港补充道。

在今年9月份,东风标致的调整期基本结束,刚整体销量也重回3万台,10月已达到3.4万台。“我们希望11月重回4万辆,12月争取4.5万辆。”李海港说道:“就像跑马拉松,经过一个体力透支的状态后,调整一下、稍微跑慢一点,等恢复体力了,后面一定跑得更快。”

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