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双引擎助力,一汽马自达加速“并线”快车道

  2016-11-17 09:09  编辑:跑车网 来源:名车资讯

双引擎助力,一汽马自达加速“并线”快车道

军事作战历来讲究“排兵布阵”,进可攻,退可守,方可掌控全局。而这样的战术策略放在任何一个市场竞争环境中,都是不可或缺的。

把目光移回车市,一个车企想要在行业中稳定前行,产品实力、营销策略固然重要,而更为重要的还是要在产品布局方面有所考量。

双引擎助力,一汽马自达加速“并线”快车道

数据显示,继9月份整体销量突破万辆大关之后,一汽马自达10月份整体销量再创新高,交出10,311台的优异成绩,相比去年同期销量大涨52%,持续稳定在10000以上的高位水准。此外,一汽马自达10月分残余订单量也高达万台以上,未来销量走高基本已无悬念。

回顾一汽马自达2016年全年销量表现不难看出,一汽马自达目前正式迈进全新阿特兹和马自达CX-4 “双引擎”拉动销量增长的新时代。同时,随着营销和渠道等体系能力逐步完善,一汽马自达未来变得可期。

“双引擎”拉动销量持续猛增

从宏观市场层面来看,目前中国汽车市场进入了全新的格局,在这样的新常态背景下,A0级车型市场份额逐渐“消失”;传统A级车市场走弱;而B级和C级车市场混战最激烈,跨级竞争已经杀红眼;SUV市场依然高歌猛进,一片红海;MPV市场的未来还不能确定。

双引擎助力,一汽马自达加速“并线”快车道

因此,从产品布局角度不难看出,一汽马自达由全新阿特兹和马自达CX-4组成的“双引擎”正好切中了当下最为火爆的两个细分市场,这也是拉动一汽马自达销量迅猛增长的原因之一。

当前汽车消费者对汽车产品的需求已经不仅限于“交通工具”那么简单,在消费体验升级的今天,如何满足受众需求才是掌控市场最根本的要素。

随着国内汽车市场的发展,年轻化、运动化、个性化的产品逐渐成为主流,购车主力军也转变为85后和90后。作为马自达全新的“6.5代产品”的全新阿特兹和CX-4正是很好的迎合了了当前年轻消费者对于汽车颜值、性能、品质以及功能的需求转变。

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马自达CX-4被誉为“轿跑SUV”,在传统的轿车、城市SUV、跑车的基础上,进行了很好的整合,这是成熟市场的一大趋势,其轿跑风格的运用,正中了市场年轻化的“痛点”,同时也开辟了一个全新的SUV细分市场。

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而全新阿特兹在经过70多项配置升级之后,展现出了动感优雅的魅力造型、丰富领先的不凡科技以及激情舒适的卓越驾控三大核心价值。也正是因为全新阿特兹对于市场和消费者的需求洞悉,使其很好的契合了当下年轻购车群体的需求,受到了市场的认可,再度引领着运动中高级车市场的新潮流。

产品实力、营销创新齐头并进

从产品实力角度出发,“双引擎”全新阿特兹和马自达CX-4在同级别车型中具有很大优势,这也是其获得市场认可并拉动整体销量的一个重要原因。

双引擎助力,一汽马自达加速“并线”快车道

时下年轻人选车,颜值是首当其冲,而马自达品牌“魂动”设计理念,可以算当前国内市场里同级别车的最高水平。光看前脸部分,你几乎很难相信CX-4是一辆SUV。为了营造轿跑车的感觉,CX-4发动机舱盖的高度向下降低,同时长度拉长,给人一种向前俯冲的动感。

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同样,全新阿特兹也将魂动设计再次升华,特别是全系标配的LED“天蝎眼”大灯、五点式镀铬进气格栅,以及富有立体感的魂动标识之翼等6.5代产品细节设计,在强化原有的运动风格上,使车身更加舒展、大气。

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除了靓人眼球的外观,马自达6.5代产品的另一个优势就在于配置的提升。两款明星产品配备了i-STOP智能怠速停止系统、LED头灯、一键启动、定速巡航、EPB电子驻车系统,以及HLA坡道起步辅助系统等多项先进配置,进一步满足年轻消费者的基本需求。

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此外,随着人们对于行车安全的关注,像 ADD平视显示系统,SBS中高速刹车辅助系统、FOW前防碰撞预警系统、MRCC自适应巡航系统、后排座椅加热和支持Carplay功能的马自达悦联系统等功能也出现在一汽马自达双明星产品中,,既在同级别车型中展现了一定优势,还成为助力一汽马自达销量大增的基石。

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众所周知,“创驰蓝天”作为马自达现阶段招牌技术,从发动机、车身、变速箱以及底盘等多方面进行了均衡的运动化调校,将“人马一体”的驾控理念发挥到淋漓尽致,在油耗和动力上找到了最佳平衡点。

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除产品力之外,一汽马自达今年的一系列创新性营销也是推动其新一轮增长的关键驱动力。

值得一提的是,一汽马自达在今年中旬正式启动了“一试到底”体验平台,该平台以场地初步体验+日常生活体验+活动深度体验等多形式的体验形式,拉近了与消费者的距离,使其能够更加深入的了解车型产品。

相比传统的体验营销而言,一汽马自达的“一试到底”平台实现了体验渠道、体验形式、口碑打造三大创新。首先是打造多层次体验渠道,实现企业活动体验与终端消费者体验的合力,产生“1+1>2”的营销效果。

一汽马自达还与一嗨租车联手跨界合作,改变了消费者通过终端体验产品的传统模式,使全国20个城市中的每个一嗨租车网点都成为了消费者的体验通道,让产品体验更加便捷自如。

据统计,截止至9月27日,来自54个城市的超过12,000人次通过一嗨租车网点体验了一汽马自达的产品,并形成了良好的用户口碑,这对于传统的终端体验活动来说则是一大突破。

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而一汽马自达CX-4秘境探索活动,则完美契合了当今年轻人不断探索发现的生活理念,并且马自达“突破、超越自我,心生全新力量”的品牌理念。

在娱乐营销中,通过与第二季《全员加速中》栏目的合作,实现了CX-4高达19.9亿次的浏览量,在消费者心中形成了时尚、潮流的产品印象。

在今年CX-4与全新阿特兹所有重大活动中,一汽马自达都强化了粉丝营销,并在活动中与粉丝进行充分沟通。仅北京车展H5线上招募的访问量就达到了25,434人次, 社会渠道阅读量达到636,395人次。

全力奔跑,已并入“快车道”

从行业角度来看,一汽马自达一直以来对于渠道经营方面的创新也初见成效,近几年,一汽马自达精耕细作,通过"扩网、强网、靓网"的深入实施,经销网点与服务网点数量和质量稳增,同时提升渠道盈利能力。

面对中国电子商务迅猛发展的步伐,一汽马自达开展了互联网思维模式下营销版块的改造,在电商渠道建设方面同样走在了行业前面。

双引擎助力,一汽马自达加速“并线”快车道

从2003年起,作为车市“常青树”的一汽马自达6就扬起了国内高端轿车市场的风帆,并影响了整整一代人。如今,由全新阿特兹和马自达CX-4组成的“双引擎”凭借出众的产品实力再度风靡中国车市。

凭借14年在华积累的经验,一汽马自达已经逐步在产品研发、创新营销和渠道建设方面有了非常不错的成绩,出色的销量数据足以证明这一点。当前一汽马自达已开启“全力前进”模式,加速并入行业“快车道”,在全新的国内汽车市场大环境中,再度使出“洪荒之力”。

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